大冰山东精准营销活动回顾

时间:2017-12-12 作者:倪男 来源:书店home88必发娱乐连锁公司

    11月20日至11月25日,受省新华书店home88必发娱乐之邀百万级畅销书作家大冰携2017年新作《我不》在山东省泰安、德州、枣庄、潍坊、烟台和临沂六个地区举办签售活动。活动为期六天,参加人数近三万人,图书销售1.6万册,同比去年大冰活动上升17.7%,取得较大提升,其中临沂书城累计销售5050册,创目前全国大冰新书全国巡签活动最高纪录,也打破了全省社会作家讲座签售活动的最高纪录。本次活动持续时间长、活动形式精彩缤纷,拥有很多亮点。

    《我不》刚刚出版之际书店home88必发娱乐连锁公司积极与出版社进行联系力邀大冰在家乡山东开展多场活动。为保证活动效果,首次采用“阶梯式、递进式”——将开展活动经验丰富的两个地区放在第一场和最后一场,首次做活动的地区放在中间,每场活动结束后将开展活动的经验及时告知下一个站点进行指导的方法合理安排优化活动路线,最终取得了一站强于一站的效果。

    精准营销是当今时代企业营销的关键。大冰的读者多为年轻群体,根据他们求新、逐热、盼认同的特点,主要营销阵地就定位在了各大高校。活动筹备时期通过校园广播、贴吧、QQ群、宣传栏发布大冰签售信息,在各自院系班级进行宣传。各活动门店进入各高校充分挖掘学生社团的作用,积极联系学生处,发动学生会骨干、大学生记者、建立校园宣传微信群,邀请学生宣传骨干入群,随时发布工作最新进展、签售会活动信息,讨论宣传策略,反馈宣传信息等。

    因参与活动人数众多,各店提前与当地公安机关、城管积极协调,取得他们现场支持,确保活能够顺利开展。为避免拥堵活动开始当天各店设置号码发放处为读者发放排队序号,引导读者“取号、购书、排队”,避免读者不熟悉流程而耽误时间,也为自带图书得读者设置专台盖章进入。因参加活动人数较多等待时间较长,各店特设服务队,为现场等待签名的读者提供水、面包等食物,有效消除了读者焦虑情绪,并带动店内咖啡吧等多元产业的销售。

    此外,志愿者成为签售活动一道靓丽的风景。为了增强签售会的影响力,临沂、枣庄、泰安地区充分利用读者参与签售会的高涨热情,为读者提供展现自我的平台,招募大量志愿者并为他们制作印有大冰的T恤和工牌,实现由“读者”向“工作人员”的角色转换,极大调动了粉丝读者的积极性。

    本次大冰签售活动,借助大冰的人气和热度成功将更多的读者吸引到店堂中,让读者领略转型升级后新华书店的文化之美、阅读之美,不单在经济效益方面取得了良好的收益,而且在社会反响方面同样赢得了广大群众的良好赞誉,实现经济效益、社会效益双丰收。

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